Юнит-экономика онлайн-школы: формулы и расчёты для реальной прибыли
Юнит-экономика онлайн-школы - это ключ к реальной прибыли. Узнайте, как считать LTV, CAC и маржинальность, чтобы не терять деньги на маркетинге и растить бизнес устойчиво.
Маржинальность в инфобизнесе: как увеличить прибыль без роста затрат
Когда вы запускаете курс, важно не сколько вы заработали, а маржинальность, разница между выручкой и прямыми затратами на доставку продукта. Также известная как чистая прибыль на единицу продажи, она показывает, сколько реально остаётся после всех расходов — рекламы, платформ, поддержки, налогов. Без неё вы просто работаете на платформы, а не на себя. Многие думают, что если продали 100 курсов по 10 тысяч, значит, заработали миллион. Но если на рекламу ушло 700 тысяч, на платформу — 150 тысяч, на поддержку — 100 тысяч, то осталось 50 тысяч. Это не бизнес — это гонка на беговой дорожке.
Маржинальность — это не про объёмы, а про ценообразование, стратегия установления цены, которая покрывает все затраты и оставляет чистую прибыль. Также известная как ценовая стратификация, она решает, почему один курс стоит 3 тысячи, а другой — 30 тысяч. Разница не в контенте, а в том, сколько вы тратите, чтобы его донести. Упаковка в фиксированный продукт, автоматизация продаж через автоворонку продаж, система, которая превращает посетителей в покупателей без участия менеджеров. Также известная как автоматизированная воронка, она снижает затраты на каждого клиента, использование UGC вместо рекламы — всё это повышает маржинальность. Вы не увеличиваете продажи — вы делаете каждую продажу дороже в плане прибыли.
Ваша воронка продаж — это не просто лестница от интереса к покупке. Это фильтр для прибыли. Если вы тратите 5 тысяч на привлечение клиента, а курс стоит 10 тысяч, но после всех отчислений остаётся 2 тысячи — вы работаете в минус. Маржинальность говорит: либо повышайте цену, либо снижайте затраты. Нет третьего варианта. Вы можете снимать с каждого клиента 500 рублей и продавать 10 000 штук — и всё равно остаться без прибыли. Или продавать по 50 тысяч, снизив затраты на доставку до 15 тысяч — и получать 35 тысяч чистой прибыли с одного человека. Первый путь — это работа. Второй — бизнес.
Смотрите на цифры не как на отчёт, а как на систему. Если маржинальность ниже 30% — у вас проблема. Если выше 70% — вы на правильном пути. Всё, что между — это зона, где нужно срочно пересчитывать. Вы не обязаны продавать больше. Вы обязаны продавать лучше. В коллекции ниже — реальные кейсы: как одна школа подняла маржинальность с 18% до 67% за полгода, не увеличивая бюджет на рекламу. Как упаковка консалтинга в фиксированный продукт убила 80% ручной работы. Как автоматизация рассылок и чат-ботов снизила стоимость привлечения в три раза. Здесь нет теории. Только то, что работает, когда вы не хотите работать на чужие платформы, а хотите, чтобы они работали на вас.
