Когда вы говорите о образовательном маркетинге, это система продвижения знаний, где главный продукт — не информация, а результат для ученика. Также известный как маркетинг образования, он отличается от обычного тем, что покупатель ищет не просто курс, а изменение в своей жизни — новую работу, уверенность, навык, который дает свободу. Если вы продаете онлайн-курс, вы не продаете видео. Вы продаете уверенность, что человек через 3 месяца будет делать то, что раньше казалось невозможным.
Этот подход требует другого мышления. воронка продаж, в образовательном маркетинге — это путь от первого контакта до покупки, где каждое касание должно укреплять доверие, а не давить. Таймеры на 24 часа, агрессивные дожимы и кликбейтные заголовки работают в продаже товаров, но разрушают репутацию в образовании. Здесь важны юнит-экономика, точный расчет CAC и LTV, чтобы не сгореть на рекламе. Сколько вы тратите на привлечение одного ученика? Сколько он принесет за год? Если LTV меньше CAC — вы теряете деньги, даже если продаете много.
Самый распространенный миф — что люди покупают курсы, потому что им «нравится» эксперт. На самом деле, они покупают, потому что видят конкретный результат. Кто-то хочет перейти на фриланс, кто-то — получить повышение, кто-то — выйти из депрессии после увольнения. Ваша задача — не рассказывать о себе, а показать, как именно ваш курс решает эту боль. Это работает через персонализацию: сегментация по поведению, RFM-анализ, триггерные письма после вебинара. 80% зрителей уходят без покупки, если не получить дожимы. Но дожимы — это не спам. Это последовательность, которая напоминает: «Ты не один. Ты не зря смотришь. Это реально работает».
Все это — не теория. Это проверено в реальных школах: от АВА-терапии до корпоративного обучения. Там, где учат наставников через супервизию, где используют адаптивное обучение с ИИ, где строят карту касаний из 20 точек — там растут продажи, не сжигая команду. Не нужно быть гением маркетинга. Нужно понимать, что образовательный маркетинг — это про долгосрочное доверие, а не про быстрые продажи. Ниже — гайды, которые показывают, как это делать на практике: от расчета окупаемости до выбора инструментов для субтитров. Без воды. Без ложных обещаний. Только то, что работает.
дек, 3 2025
Как написать рекомендательное письмо на основе прогресса в курсе, чтобы оно помогло студенту поступить в зарубежный вуз. Пошаговая инструкция с примерами и чек-листом для преподавателей.
